Café Negocios

Entender un poco de Razones Financieras

El sistema de franquicias, como todo negocio debe contar con sistemas de medición de resultados, no hay que descubrir el hilo negro o inventar el agua tibia para éste tema, existen dichas métricas y sistemas de medición de los resultados y de analizar tanto en lo general como en lo particular, cómo es que va funcionando nuestro negocio.

El sistema de franquicias, como todo negocio debe contar con sistemas de medición de resultados, no hay que descubrir el hilo negro o inventar el agua tibia para éste tema, existen dichas métricas y sistemas de medición de los resultados y de analizar tanto en lo general como en lo particular, cómo es que va funcionando nuestro negocio.

En cuanto a los aspectos financieros y administrativos existen muchas métricas para evaluar el desempeño de nuestro negocio, aquellas que conocemos como “Razones Financieras”; que no son otra cosa que factores que nos dicen claramente sobre los resultados obtenidos por la gestión de nuestro negocio.

Dentro de las razones financieras existen dos que en lo particular generan mucha confusión con su aplicación y sobre todo su entendimiento; vamos a hacer una muy simple aclaración de dichas razones, de tal forma que nos evitemos mayores confusiones.  Las razones son 1) el Mark-Up y 2) el Margen de Utilidad.

  • Mark-Up

Mark-Up es el porcentaje adicional sobre un valor determinado que generalmente es nuestro precio de costo de venta o producción. Para poder entenderlo de manera gráfica, usaremos un sencillo ejemplo donde partiendo del precio de costo de venta o producción, para llegar al precio de venta final:

markup

  • Margen de Utilidad

El margen de utilidad actúa como una medida de rentabilidad de una empresa, mide la ganancia de cada venta que se genera y se mide como un porcentaje. Resultado de dividir la utilidad en el precio de venta dividido por el precio de venta del producto o servicio del que estemos hablando.  Para poder entenderlo partamos del ejemplo anterior y ver claramente la diferencia:

margen

Como se puede ver en éste sencillo ejemplo, el margen de utilidad del producto el cual tiene un costo de $100.00 al cual le incrementamos un valor de 30.0% o Mark-Up; es del 23.1%.

Se puede apreciar que cuando incrementamos el valor a un precio de costo, generalmente se genera la confusión con respecto a lo que es el Margen de Utilidad, y es que estas razones partes de bases totalmente distintas:

  1. El Mark-Up parte del precio de costo para determinar el precio final de venta.
  2. El Margen de Utilidad se calcula partiendo del precio de venta final.

Es por ello que siempre nuestra recomendación de acercarse a los expertos para ayudarlos con tan delicado tema, ya que el considerar mal estas razones financieras puede generar graves pérdidas en su negocio.

Estamos a sus órdenes.

Oscar Espejo Muñoz

Aranday & Asociados

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